时光如梭，一转眼半年都过去了，销量一年不如一年，现做出深刻反省：

新年酬宾活动期间没有做出成绩，没有开好头，没有拉拢到有实力的客户，客户不愿意打款压资金，但又想享受最优的价格政策，机构只能自筹酬宾，因资金有限，远远不能满足客户需求，一旦价格不占优势客户也随之流失。

往年再不济还能做出点销量，但没想到今年会如此差劲。目前市场下行，厂家卷，同行卷，内部卷，卷价格，卷服务，竞争太激烈，优质项目数量逐渐减少，为了拿下一个项目使出了浑身解数，但目前说什么都不济，价格是王道，质量都已经不能成为我们的竞争优势，客户只认价格，“反正都能用”已经成为一种普遍说辞。

就目前我的切身经历来说，今年上半年有跟经销商合作，给予了客户一定的垫资额度，但是项目回款有变数，项目不能及时付给客户，客户不能按时给我们，一度因为款的问题影响工程进度，差点导致与客户的合作就此终止，像这种情况不在少数，接下去我们该怎么应对，既能保证回款，又能捆绑客户一直为我们做销量，值得我们反思。

虽然大环境不好，但是也不缺乏做得好的管理处，三人行必有我师，向优秀的人和团队学习。

路漫漫其修远兮兮，吾将上下而求索，永远保持积极向上的心态，路虽远，行则将至。