不可否认此时内心复杂确实不知道从何写起，说业绩这半年确实差强人意。近年来经济波动对管道行业产生了显著影响，基础建设、房地产业等增速变缓，使得管道市场的整体需求受到抑制。各企业为了争夺有限的市场份额，价格战成了主要竞争。

我深有体会市场不景气项目还挑剔，今年几个工地都是进场后抽检被监理强行找问题，业主及客户对我们的产品都提出了异议，我认为市场混乱时作为行业标杆更应该不忘初心，我们一线业务人员也要坚定信念做好服务，取得市场的认可是立足之本。在开拓**项目上就因为个别厂商恶性竞争，扰乱了市场秩序，甲方与性价比较高厂家达成合作强制定品。我们也看到这样的机会，但是前期的项目已经落地，后期入围需要一定优势，机会还是有的，下半年作为一项重点工作再继续找机会推进。

我相信跟我有一样困惑的人还很多，目前是自营项目大幅缩减；原因是好的项目各种卷，同行卷，同事卷，不保障的项目又不敢做；经销商不囤货，机构内谁的价格低买谁的，经销商到处买，导致的问题就是恶性循环，做得好的越来越好，做得差的越来越差。希望公司能重点帮我们市场开拓上给予指导和帮助，房建和市政体量越来越小，一味地拼价格绝对不是长久之计，没有价格也绝对占领不了市场，因为都在算账、节约成本。公司领导也给我们开过市场分析研讨会，好多领域都定向跑过但是效果不佳，这几年**领域也做过一些，但是受限于我们没有**证，下井用的管道不能使用，而下井用的管道属于生产耗材量大且稳定。五一去**重点采煤区了解情况，主要还是河北、山东一些厂在做，矿上也希望一些有资质有能力的厂家来竞争，有竞争才有改变才能提高。公司一直说在办**证，但是迟迟没有落地，这块业务也无法继续跟进下去，希望公司能结合实际情况，可以调研评估，在用板块给予支持和指导。

当然自己的不足之处还有很多，销量不理想也不能完全因为市场原因。首先没有稳住新客户，去年跟进的客户不是以管道为主，做了两单没有达到客户预期，没有积极引导，最终导致客户流失；其次没有积极跑动工程，对工程项目产生畏阻情绪，一直想在其他领域有所突破，事与愿违没有取得好的成果。下半年继续对**领域进行深挖，在目前取得效果下再突破。利用好hth官方网页入口这个大平台，紧跟公司脚步，勤跑动多学习争取下半年取得理想的成绩。