自三月底加入城市零售发展局泰山总部，我经历两次职位变动，从生产岗位转向市场营销，担任武汉市场部负责人。这段时期让我认识到市场营销工作的复杂与重要，促使我全面回顾反思工作。

一、职位转换与工作适应

从生产转市场营销并担任负责人，身份转换压力大。营销与生产工作逻辑和方法差异大，我需快速适应新节奏和模式。不熟悉武汉情况，工作开展困难，难以精准制定营销策略，初期效率低、推进慢。城区四家配送商中，有三家濒临终止合作，稳固并拓展市场份额面临着巨大挑战。配送体系的不稳定，不仅影响了产品的流通供应，还对客户满意度和品牌口碑造成了负面影响。因此，重建配送体系成为破局的关键所在。

二、装企开发与业务能力提升

在装企开发过程中，团队和个人的业务能力有所欠缺，缺乏明确的着力点，对装企需求的把握不够精准，沟通谈判技巧也不够娴熟，难以赢得客户青睐，导致开发进度缓慢，且未取得实质性成果。同时，由于缺乏系统的策略和方法，工作显得盲目且被动。

为了突破这一困境，在总部领导的指导下，我们与配送商结成联盟，在提升自身实力的同时，携手推进装企开发工作。这种模式有助于提升团队能力，我会坚定不移地将其推行下去。

三、团队建设与人员管理

在团队建设方面，人员编制不足制约了工作的开展。每月仅补录 1 人，远远无法满足业务需求。团队成员工作负荷过重，进而影响了工作质量、效率，也对团队的稳定性和凝聚力造成了不利影响。

后续，我会优化招聘流程、拓宽招聘渠道，加强与人事策划科的协作，以提高招聘效率和精准度。同时，注重内部培训和人才培养，充分激发员工的积极性和创造力，努力打造一支专业且团结的营销团队。

四、个人市场营销经验的积累虽困难重重，但我深知唯有亲身经历每一种模式，才能掌握实用技能，锻炼并提升应变与决策能力。同时，我也认识到自身存在不足，例如市场洞察力和创新能力仍有待提高。未来，我将持续学习，密切关注市场动态和竞争态势，提升专业素养与综合能力。

未来工作计划与展望     面对困境，我会坚定信心破局。短期内，重点解决配送商体系重建和装企开发问题，加强团队建设，提升战斗力。长期来看，我将打造武汉市场核心竞争力，树立品牌形象，拓展市场、维护客户，提高份额和满意度。我相信在公司支持和团队努力下，能克服困难，实现目标，推动工作上新台阶。