经过2025年上半的工作时间里，我自己深刻意识到还是有很多自身存在的不足。特别是人员团队管理经验缺少。现在做存量市场人员的管理安排还是有待提升！

以下几点是上半年的工作不足反省

一、凝聚力不够，在新年的酬宾跑动及市场价格内卷中。让市场部的同事看不到希望有点消极，市场竞品和公司价格也发生了一些变化。导致业务人员和我们客户市场信心和凝聚力不足。作为上饶市场部第一负责人也没有及时地第一时间给出一个好的解决方案。建材市场发生了变天，而我们选择了等待。是不对的，应该是积极地通过新时代新的创意想法给客户带去好的营销方式，同时对业务人员除了销量的考核，更要重视他们内心健康的心态进行沟通和引导。让他们更加有激情和信心把工作做好，同时也会提升团队和客户的凝聚力及信心。

二、抗压能力不够。抗压能力是在销量做得不好的时候，我们业务人员选择努力争取和躺平放弃。选择了躺平和放弃。没有积极主动地把销量大旗扛在肩上。特别是现在大环境下，极大暴露了积极主动和被动的业务人员工作态度。所以我们扛不住压力选择躺平，就很容易造成销量的流失和客户的流失。

三、主动和被动，市场上跑动多年后，我们自己都会给客户标签，比如张三老板可能认识好多年一直做竞品。跑了几次拿不下来，或者对方不给好的脸色，我们就给他打了标签“不合作客户”，是不对的，有时候我们要学会借势！借竞品借同行的势，没有一个品牌会一种很好，总有抱怨，也没有拿不下的客户，所以我们一定在主动地去了解客户需求，及同行是否和这个客户有没有关系，与团队主动的讨论共享信息，分组分人去一个个攻下客户。不能被动地等待客户 找你。