时光飞快，转眼间2025年已至6月，半年来行业内卷程度不断加大，竞品各种政策和新品层出不穷，让本已竞争激烈的市场环境显得更加炙热，而持续的市场萎靡无疑加快了市场格局的变化，我们要想在市场竞争中站稳脚跟，甚至稳步前进，就必须付出前所未有的努力。现将上半年的相关工作进行梳理和思考，致以自省。

1、得益于PPR相关产品酬宾力度的加持和运用，酬宾期间的PPR销量有了一个很好的增量开局，当我们满怀信心地准备大干一场时，竞品连续不断的市场活动政策及新品上市，以其更好的市场知名度，更大的市场广宣投入及补贴政策，打得我们毫无还手之力，我们的价位优势和补贴优势荡然无存，品牌知名度及广宣投入又无法支撑成来自于业主端的点单率，导致在市区及兰考等客户营销弱势区域，试压量下滑严重。权宜之计只有效仿尉氏和杞县经验，挖掘对hth官方网页入口品牌忠诚度较高的客户，施以针对性的政策支持，以品牌内部良性竞争和产品切割为主要手段，维持现有客户稳定发展。

2、装企的开发工作一直是近两年的重中之重，现有情况各区域的装企开发工作一直不尽如人意，这其中当然有品牌知名度及价位原因，但究其根源，是选择的配送商不够优秀，无法担起装企开发的首要责任，现有配售商或是依靠原有渠道，或是依靠市场部开发，积极主动开发意识及经营品类横向发展意识较弱，致使我们品牌在装企开发中劣势明显，装企开发工作举步维艰。上半年市场部陆续开始进行异业装企配送商开发工作，寻找优质客户嫁接水暖产品，时至今日，虽有意向客户跟进，但尚无突破性进展，理应检讨。

3、上半年市场部人员持续优化，针对不干事，逃避干事的人员进行优化，并且这种优化会一直保持。竞争日益激烈的市场环境要求我们必须拥有一支认真负责，不怕吃苦，敢想敢干的业务团队，人才是第一生产力。客户对我们业务人员的认可会明显的转化到对品牌和产品的认可度提升上面，进而提高自身推广及发展的主动性，在这一点上李要军在尉氏的表现就是一个很好的示例，值得我和其他同事学习。

强大的公司实力是我们应对恶劣市场竞争环境的内在动力，半年公司在产品上不断推陈出新，政策上不断加码动销，我们唯有时刻掌握市场及竞品动态发挥自身优势，自省自身，时刻保持敏锐的洞察力和高昂的工作激情，总会拨开云雾见青天。