岁月不居，时节如流，恍惚间感觉还在年初，但2025上半年已悄然而过， 回顾半年工作，既有收获成长，也存在诸多不足与遗憾，以下为我对半年工作的反省：

今年开局虽有波澜，经过三个月不懈的努力整体呈现稳固趋势，基本完成一季度既定销量目标，但面对市场的颓废，客户的库存，各小组呈现的动销明显不足，小组缺乏策划力，客户缺乏投入意识，渠道缺乏参与度，应付的事情永远不会呈现好的结果，甚至个别小组还有很多自己的“独特”见解，你喜欢目标，方法就越来越多，你喜欢放弃，借口就越来越多，你喜欢逃避，失败就越来越多，你喜欢拼搏，成功就越来越多，扪心自问，你的独特见解给你带来的是增长还是躺平？没有增长，那就是失败的，就是偏离了初心和年度目标，所以之后要重新梳理各小组职责工作和销量目标，加强小组以及完善人员的绩效考核，充分调动员工的工作积极性。

二季度个别月份销量不是很好，虽然部分产品在持续增长，但整体销量增长缺乏活力，这也使得我内心情绪波动较大，过度地信任人员，忽略了市场一线的反馈，例如个别区域未充分调研区域特性，导致动销形式单一，实际转化率很低，更多的原因是业务人员不敢向客户提要求，更不敢“得罪”客户，导致客户说的都是“实情”，反而没有了自己的思考和判断增长了惰性；商海行船，恍若逆水行舟，市场浪潮翻涌，渠道需求如风云变幻，你的惯性思维却在惯性中偏离了航线，更是忽略了过程中的创新与努力，虽然我不提倡以结果导向直接问责，但往往结果却是真实地暴露出责任担当不足和自我反思惰性的问题。这也说明了我的指导不足，因此之后更要优化扁平+项目制的管理模式，加强传递产品价值、服务客户需求的本质，带领团队回归初心，重建工作使命感。

此次反省让我深刻地认识到：管理的短板源于认知的局限，绩效的缺口本质是行动的惰性，但管理的困境却是成长的磨刀石，绩效的缺口是奋进的指南针，而内心的波澜，则是破局的原动力，下半年，我将以更谦卑的姿态学习、更务实的态度改进，在精细管理中雕琢品质，在创新突破中重塑业绩，让家装事业在匠心耕耘中绽放新的光彩。