1. 上半年来一季度酬宾阶段销量不达预期目标，二季度追赶乏力，市场竞争形势严峻，整体市场的需求有一定的影响，同时竞品推出具有价格优势的产品，抢占部分市场份额，导致同比销量大幅度下滑。

2. 团队人员对于产品的专业知识掌握得不够深入，无法准确突出产品的优势及特点，过于依赖现有的渠道客户，缺乏主动开发市场的意识，需加大对新市场和潜在客户的挖掘及开发，对于客户的拜访频率不高，需加强与客户的沟通，及时了解市场的动态和客户的需求与反馈，寻找新的市场机会，提高问题的解决效率，提升客户的满意度及忠诚度。

3. 产品推广不够深入，门店的广告全覆盖不完善，家装公司及水工的推广力度不够，大型装企及工程类装企未接触，小型装企的合作基数低订单少，水工未建立完善的激励机制，水工推广积极性不高，小区广告的投入与成果不成正比，前期小区调研不够精细，没有提前布局装企联合及水工联动工作计划，未及时调整及制定专项推广方案。

4. 下半年改进措施，加强市场调研，定期收集和分析市场信息，关注竞品动态及消费者的需求变化，及时调整产品政策及营销策略，针对新小区需制定专项的推广方案。建立全渠道客户的信息表，定期回访客户及更新信息表，及时解决客户反馈及问题。加大推广力度，加强装企与配送商的开发及维护，建立互利共赢的合作关系，探索及扩展大型装企及工程类装企的合作机会，完善售后服务品质，提高产品推广率，售后服务问题需及时解决，提高客户的满意度。补充自身及团队的不足，把团队的力量发挥出来，提升团队的产品知识、销售技巧、客户服务等方面的内容，提高人员的专业能力，增强团队凝聚力和协作能力。