2025年时间过得较快，整体工作做得较差，对于上半年的工作反省如下：

酬宾工作的结束，给予我沉重的打击，包括市场部人员的士气也受到了极大的影响。反思去年工作，其实早有苗头，但是未引起重视，还是觉得市场跟之前一样，处理好代理商，搞定代理商打款就行，忽略了动销工作的开展，没有重视渠道及装企开发的重要性，丢失了渠道，相当于丢失了市场，特别是在竞品价格的冲击下，显得无力抵抗，渠道销量下滑严重。

市场销量下滑，更应该反省自己工作节奏，人员安排是否有问题，也迷茫过，在4月与领导交谈中，才发现新的思路，与其市场部人员在市场中跟无头苍蝇一样，到处跑动，还不如集中人员，做重点区域，一个区域一个区域去做。另外人员集中跑动，大家相互借鉴，分析市场存在问题，分享跑动经验。这样市场也在开发，人员也在培养，坚持下去，市场必定有所改变。

5月份，也得到领导支持，集中人员在合肥协助拉练，分析市场存在问题、开发意见及后续的工作思路，也给了市场部人员信心：抛开外部环境不谈，市场还在，还有空间可以去做，自己能做多少，全凭自己本事。

这2个月跑动下来，市场部人员的思路也有了一定的改变，不再仅仅简单抱怨竞品如何、市场如何，开始分析出我们能做什么，有没有什么办法可以把客户开发出来。对于我自身来讲，也改变了自己眼界，以前觉得市区市场难做，装企配送商不好找。但是忽略了市场部仅仅只有R牌、W牌，不是每个客户都是代理，市场价值分配是不合理的，我们还有机会。对于装企配送商的认识也在改变，目前合肥处于各配送商自己做自己的状态，都有自己核心的装企在手上。改变原有开发模式，只一味谈配送商，反而忽略了其手上核心装企的跑动，倒开客户的思路在市区都已经丢失了，实属不该。

改变思路、改变习惯；主动开发、重点突破；仍有空间。