时光荏苒，2025年已悄然过半。自去年7月调任芜湖市场以来，在近一年的工作实践中，既有收获也有不足。现就上半年工作情况作如下深刻反省：

一、工作概况

截至2025年6月，市区累计开发中大型装企2家，小型装企25家。销售业绩方面，全年总任务500万元（其中PPR产品250万元），目前完成总销量252万元（PPR产品完成143万元）。

二、存在问题与不足

（一）市场策略存在偏差

1. 渠道建设方面过度依赖装企渠道，忽视了传统经销商渠道的培育，导致销量增长缺乏多元支撑。数据显示，经销商渠道贡献率不足30%，严重制约了整体销量突破。

2. 产品结构单一化倾向明显，过度聚焦家装领域，对工装市场、新风系统等新兴产品线的开发力度不足，错失多个工程项目机会。

（二）团队管理

1. 管理方式存在"宽松软"现象，未能有效发挥管理职能。具体表现为：目标分解不够细化，过程管控不够严格，绩效考核流于形式。

2. 团队激励机制不完善，导致业务人员攻坚克难的劲头不足，特别在淡季市场表现尤为明显。

（三）客户关系管理失衡

1. 客户分级管理不到位，对核心经销商的支持力度不足。80%的精力投入在装企开发，仅20%用于维护优质经销商。

2. 客户服务响应不及时，部分经销商反映政策支持、培训指导等配套服务跟进不足，影响合作积极性。

结语：

2025年下半年，我将以问题为导向，带领团队在渠道拓展、产品结构和客户服务等方面持续改进。相信通过策略调整和执行强化，定能圆满完成年度目标任务，为公司在芜湖市场的长远发展奠定坚实基础。