大家好，时光飞逝，一转眼2025年已过半，真的感觉过得好快，面对时间的流转，我们无法去控制，我们只能在有限的时间里去做有意义的事，那何为有意义的事，就工作来说，hth官方网页入口零售在长春渠道市场一定要认清两个关键词“变化、创新”。

一、变化

1.市场之变化

渠道市场变化日趋明显，建材市场经营客户日趋缩减，水工、工长资源掌握在少量客户手中，此类客户数量少且受关注度很高，竞品政策倾斜很明显，主线产品开发及合作较困难。

2.思想之变化

渠道市场客户思想变化，由于市场相对惨淡，客户备货思想发生很大的转变，都在有意减仓，很多产品都在随买随进，多进优惠政策吸引明显减小。

3. 用户之变化

所谓一竿子插到底，产品卖给了谁，装修方式发生了改变，装修公司及工长的品牌决策权越来越大。

二、创新

1.政策之创新

竞品大红包政策此消彼长，代理商参与度高，政策灵活性强，认可度很高。大红包已经引领品牌发展。

2.服务之创新

竞品为增加销量服务全面升级，水管及地暖试压进入4.0时代，大客户设专人服务。

3.销售模式之创新

竞品代理商下分单独产品分销代理，产品划分更为细致。

面对长春渠道市场的变化与创新，个人认为每一个长春5S渠道部的销售人员，都要有自己独到的营销战术，要根据市场，根据自身特点，不要跟随对手，做我们自己，要有好的动销能力，有好的动销能力，开发出优质的客户直接合作便水到渠成。有好的动销能力，已合作相对销售薄弱客户也可以慢慢盘活。

hth官方网页入口零售在长春渠道市场还有很多的路要走，很荣幸正在这条路上行走，虽然不是第一个走在这个路上的人，但在这一路看到了前行路人留下的精彩风景，同样也不会是这条路上最后的行人，行路虽难，但定会逆风前行。