时光匆然，发展局已经成立9年的时光。集团公司给予的9年市场开拓维护期限也已经到了。

市场大环境越来越不好，整体内卷。咸阳市区市场PPRR牌门店难于开发及维护，R牌在门店的点单率很高，门店老板易于售卖。PVC排水市场L牌和R牌进行价格战，价格太低太透明，hth官方网页入口的康居系列排水没有价格竞争优势。整体来讲，R牌的市区PPR和县城的PPR在咸阳的市场是处于垄断地位的，PVC抢夺L牌配送市场，来势汹汹。

2024年咸阳市场及时调整市场布局重心，下沉乡镇市场，开发维护PPR渠道市场，用三防管进行切入，实行一镇一点的独家经营保护模式，进行PPR市场开拓维护。截至现在已经有一年半的时间。从今年前半年的市场反馈来看，乡镇市场的PPR还是大有可为的。配合好的政策以及价值链，用厂家售后服务进行驱动，好产品配套利润，放大下沉公司的政策到乡镇市场，动销还是比较可观的。4月份及5月份乡镇市场PPR三防管订货总计金额26万，整体实现动销，一级客户库存及分销商门店的库存压力较小，试压率较高。分销门店针对活动，敢于2-3万的参与活动进行囤货，整体市场态势比较好。

市场态势的蓬勃发展是需要人来操作完成的，人员的稳定，人才的稳定至关重要。人才在市场的开拓以及维护中属于第一生产力。咸阳市场零售人员目前布局只有5人，基本上算是一个萝卜一个坑了。大环境不好，对于业务人员来讲，有时候会显得信心不足，市场开发艰难，销量任务艰巨，完成率低直接影响到收益。自己在管理市场人员的日常中，偏于严，日常监督人员的节点完成以及共同跑动市场的过程中，容易忽略人的实际工作状态，有时候会导致工作在执行层面偏离核心。人员的要求最终是职务待遇以及工资奖励收益，甚至奖励收益是第一位，在稳定的收益前提之下，才会稳定人员坚持在公司平台上上班，从而逐渐出现人员对于公司平台的忠诚度。

2025年市场大环境越来越差，发展局综合人效成本等因素，从市场总部及市场部到职能科室，都进行了编制以及归属的调整，从而间接导致人员工作状态不佳，对于平台的稳定产生疑问。

已经发生的我改变不了，能改变的只有未知发生的以后。抱着一种精神执念，带领团队人员，一如既往地“跟我上”进行市场开拓维护，进行零售PPR市场体系化的完善及执行落地。激励人员完成节点考核以及过程奖励，透明奖励制度，放大奖励，责任到人员。

区域市场经理，要具备化繁为简的能力，不断凝聚人心，聚焦执行力，眼盯考核完成指标，鼓励提高人员收益，监督帮扶业务人员拿到考核奖励。否则，只从制度上强制约束人员进行执行落地，忽略了人员内心的自主意愿性，工作的落地推广往往会很难的，执行层面不会形成良性的自愿闭环工作状态。

但行好事，莫问前程；心之所向，无问西东。用少年的激情心态行事，用中年的平和心态容事，做自己的价值体现，努力追求完成自己价值的跃升。