不知不觉中2025年又过去一半时光了，真是时间不等人啊，浑浑噩噩做了半年业务也是做得一塌糊涂。今年我这边任务做了部分调整，截至目前整体完成不乐观，我个人占比较少，主要还是依赖经销商。今年上半年整个宝鸡房地产项目一直萎靡不振，开发的项目也是少之又少，仅有的几个项目也是因为房子不好销售，甲方回款慢，造成整个项目单位都面临资金极度紧张的局面。材料销售更是面临垫资大、回款慢，顶房顶车价格利润被压缩的几乎没有空间，自己心态也是被这疲软的市场搞得对销售工作没有了信心。其实越是市场不景气，越是考验我们的时候，考验我们的专业性，更是考验我们的沟通能力及专业水平，我总结以下几点需要积极改进。

一、自己心态不够积极。遇到项目报价只要被对方把价格压得低了利润空间太小了就不愿意再跟进了，总是感觉即使销售出去材料挣不了几个钱也没意思。

二、市场跑动不积极。由于市场不景气，项目少，回款不理想也懒得跑动市场，对客户的回访也是少之又少，逐渐脱离了市场，缺少了市场的信息。

三、要货款不积极。客户说没钱就放任自流，也不再催款了，造成自己资金紧张，周转困难。

四、储备项目不足。项目储备不足造成销量下滑而且没有持续性，下半年我要积极调整心态，勤于跑动市场，克服各种困难努力提高自己的销量数据，争取完成公司下达的任务目标。