转眼2025年已经过去半载，以下针对上半年的销售工作，我做一下自我总结与反省。

型材市场的萎缩对我们单一型材机构的影响与日俱增，今年一开年就感受到了前所未有的压力，新老项目的青黄不接，垫资款收不回来，很压抑。每天都调整好心态信心满满精神抖擞出去跑项目跑客户，下午就面临没有任何收获的沮丧，一到客户那里就价格垫资金额，价格上优势不明显，垫资上竞品的高额度，导致老客户流失率上升，心态逐渐失衡，但是作为一名营销人员，我必须调整自己，不能让这种情况继续下去。好在5月份开始公司在型材的政策上予以了支持，加上对新客户的发掘，不断地跑动，拿下了几个厂房项目，虽然量不是很大，但对我的工作也是给予了莫大的安慰和鼓励。

下半年我会继续维护老客户，发掘新客户，目前的市场氛围不是一个合理的氛围，这种情况下我要在坚持自己的原则下顺势而变，逆势而上，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向和政策，才能更加有条不紊地展开工作。市场的本质是利润最大化，多站在对方的角度考虑问题，时刻保持利他心态，最终自己也会实现工作顺利和自身价值。