2025年是我任命厦门管道营销中心总经理的第一年，转眼间时间就已经过去了一半，对于厦门市场我是再熟悉不过了，2019年我和潘总第一次来厦门，也是在那一年从担任厦门代表处的负责人开始，从原来接手时几百万销量一直到后面的几千万销量，一路上的艰辛和压力还是历历在目的。

2025年面对市场新的变化，我们也经历着新的挑战，今年建材行业大的环境上依旧不是很好，从工程项目上来说，房产项目继续下滑减少，我们还有我们的竞争对手都开始把重心从房产项目开始往*房还有**方面做调整，在渠道以及客户方面的竞争就更加明显了，当地的一些品牌常年做活动之外，大品牌之间的竞争更加激烈，总体来说就一个字，卷。

面对市场的这些情况，经过我的观察，我们的一些业务人员表现出一些消极的状态，表现为不积极，有点躺平的心态，有些人在开会的时候抱怨说别的厂家价格低，服务好，渠道经销开始流失的情况，针对这个状况，我首先想到的是我自己，我开始反思我自己，有没有在第一时间了解对手的信息，出现状况时有没有正确的引导他们解决问题，关于服务的问题有没有合理地安排以及做出调整，我自己是不是以身作则，给他们树立了好的榜样，引导和激发他们用积极的心态去面对客户和问题，在后面的时间里我开始积极地行动起来，开始密切关注对手情况以及他们的相关活动，有好的我们开始借鉴，积极引导他们要主动地跑动市场，多渠道的发展，发挥我们的优势，打出hth官方网页入口的气势，对做得好的，给予奖励。

2025年在接下去的日子里，我必将以身作则，激发我们团队的凝聚力，在项目上多一点支持，对仓库管理和服务上多做调整和改革，争取下半年有好的成绩。