一、工作回顾与岗位调整  

2025年初，根据公司战略部署，我从南京区域调任福建泉州市场，负责塑料管材工程渠道的客户开发与项目落地。面对全新的市场环境和客户群体，我迅速开展以下工作：  

1. 市场调研与客户梳理：走访泉州辖区12个区县，摸排在建工程项目83个，建立潜在客户档案23家。

2. 品牌推广与客情维护：参与2场行业展会及技术交流会，针对性拜访设计院、施工单位及开发商关键决策人28次。  

3. 项目跟进与竞品分析：重点跟进7个项目，深度分析行业竞品定价策略与商务政策。

二、阶段性困难与业绩反思  

尽管保持高强度市场跑动，上半年尚未实现重大突破，现深刻反省核心问题：  

1. 市场壁垒较高：泉州市场被地方性品牌长期占据，客户合作惯性较强，新品牌切入周期超出预期。

2. 商务策略僵化：在价格敏感型项目中，公司现有账期与阶梯返利政策灵活性不足，多次在谈判关键环节失分。 

3. 资源整合不足：未能有效联动公司技术团队提供定制化解决方案，弱化了在高端项目中的竞争力。

三、经验转化与突破方向  

基于十年工程渠道销售经验，下半年将聚焦以下破局点：  

1. 打造标杆案例：  

集中资源攻克1-2个地标性项目，通过技术参数优化与全流程服务建立口碑。 

2. 差异化竞争策略：  

针对民用开发商推行“管材+安装指导”捆绑方案，针对**项目主推耐腐蚀专项产品线。  

3. 深化渠道渗透：  

发展3家核心经销商覆盖县级市场，与5家甲级单位建立技术标准合作，截流项目源头需求。

四、目标承诺与自我要求  

1. 短期目标（Q3）：实现2个百万级项目签约，完成300万销售额储备。

2. 长期深耕决心：以6-12个月为周期，系统搭建泉州工程客户体系，将区域占有率从当前不足10%提升至20%。

3. 能力迭代计划：每月完成2份竞品动态报告，协同技术部开发适配闽南气候特性的产品方案。

结语  

深知开拓新市场需持韧者之心，当下业绩滞缓既是警醒亦是淬炼。我将以深耕之志扎根本土市场，通过精准化策略与体系化运营，力争下半年交出实质性成果，不负公司信任。