本人于2025年1月调任至晋江管道工程代表处，至今已逾半年。值此hth官方网页入口反省日之际，静心回顾这半年的工作历程，深入反思所做贡献，剖析不足之处，以期明确未来改进方向。

一、1月份：熟悉环境与渠道梳理

初到晋江，面对代表处初创局面，首要任务是深入了解渠道经销商情况。我参与了所属辖区经销商的全面回访与统计工作，累计梳理客户**家。鉴于晋江市场运营模式与以往不同（此前为自营配送，现由公司扶持的**和*塑两家配送商负责），完成初步统计后，我的工作重心转向维护现有配送商关系，通过定期回访强化其对hth官方网页入口品牌的认知。

二、2月至4月：工程市场开拓与挑战

公司架构调整，划分家装与工程部门后，我主要负责工程市场开拓。初期缺乏有效客户资源，主要依靠陌生拜访，目标在于摸清辖区内在建工程项目，累计摸排约**个项目。后期虽引入**系统优化了信息渠道，但未能坚持完成初期的全面统计工作，此乃一憾，反映出工作中需更强的恒心与闭环意识。依托**系统，我明确了工作路径：每日电话沟通，添加项目负责人微信，进而获取项目地址并预约现场拜访，携带公司资料进行深入交流。期间拜访项目众多，获取报价亦不少。然而，晋江工程市场普遍存在账期需求。基于对当前市场风险的深刻认知（“不欠账不一定会死，但欠账一定会死”），加之与客户初次合作缺乏信任基础，我坚持现款现货原则，这在一定程度上制约了销量的快速提升。所幸部分老客户持续支持，截至6月底，累计贡献销量约**万元，其中**产品占主导。

三、 5月至6月：战略调整与海洋渔业方向探索

面对区域销量压力，在领导指引下，我们调整策略，减少对房开项目的投入，转而重点挖掘辖区内沿海优势，大力开拓公司新兴的**市场。为此，我们全力投入，系统摸排辖区内**项目情况。期间，专程前往hth官方网页入口**业务标杆区域——**学习考察，深入了解**的施工流程与关键注意事项，极大提升了个人对海洋渔业领域的认知。公司海洋渔业科曹贝贝科长亦亲临辖区进行专项培训，详细讲解了产品体系、我司核心优势、竞品对比分析及有效沟通话术，进一步坚定了我们开拓此市场的信心。

经过两个月密集走访，基本掌握了辖区水产养殖现状：

1.  晋江市内：以**为主，基础设施多已建成，管道需求主要源于损耗替换，增量空间有限。

2.  金井方向：发现一处在建**基地，主要采用厦门*亚产品。经同事持续跟进沟通，已成功促成首批价值一万余元的315渔业养殖管采购，后续预计还有**米需求。

3.  石狮方向：成功对接辖区内唯一一家**企业。该客户去年建造**个网箱，因采用小品牌导致质量不佳，台风季损失惨重。虽获政府批复**个网箱指标，但受挫后对HDPE高密度聚乙烯网箱信心不足，暂缓投资计划。我目前正积极与该企业领导层沟通，努力帮助其重建信心，力争推动本年度网箱项目落地。

四、 下半年工作展望

基于上半年的探索与实践，下半年工作将聚焦于**深度开拓。在清晰把握石狮地区后续规划的基础上，我将持续深入学习相关领域知识，不断提升专业能力，全力以赴推动该业务方向取得实质性突破。