跑动半年，时间飞逝，暴露了很多问题，心里很不是滋味，有迷茫有惊喜。

一、主要做了哪些工作

2月起深耕家装市场，接下试压售后。

业务学习：**学习、*士、**培训（东山、漳州）。

分销商跑动：停掉小分销，稳定价格体系，逐步恢复两大配送商信心。

跑客户：工程客户若干余家，自建房调研若干村镇（**分布摸了大概）。

启动新方向：开发**养殖户新客户（若干口，关联若干口潜力）。

二、 最难受的痛点（深刻反省）

家装新客户颗粒无收：半年试压数量全吃老本，一个新增没有。售后这么好的机会都没撬开新客户和水工大门，有点可惜。

分销路数的改变：从开始的不适应到徘徊犹豫到慢慢接受，积极开展工作；但是砍掉小分销商，从我内心来说还是感觉分销渠道太单薄，风险大、下沉难，但是任何事情都没有绝对，目前来看这是最好的一个状态。

新业务步子不够快：**养殖开了个头，学也学了，但整体还在摸索阶段，有太多未知需要探索有畏难情绪，进度太慢了。

工程单太难啃：不是价格高就是要账期，半年下来寥寥无几几家没账期的工程客户，材料报过来一看，几万的单子hth官方网页入口材料就大几千，硬着头皮也要干，赚不赚钱没关系，客户不能跑。

三、 根子在哪？

太固执：服务老客户没带新客，只知道一味加强自己的试压服务，业务这块好像和自己没太大关系。

学用脱节：调研、培训的知识没用活，没变成生意经。

太过保守：既然公司已经决定利用两大配送商为主，就应该大胆创新，积极配合，放架子、贴上去、融一起，从而更从容应对问题。

冲劲不够足：在新领域、硬骨头面前，有时不够拼、不够“狠”。

四、下半年要拼一拼

死磕家装新增：必须让试压成为拉新利器，绑住**，新客试压目标达成。

拓宽分销网：稳住两大配送，重点培养有能力的**，辅材配合配送商赶紧铺下去。

渔业快速变现：吃透渔**客户，深挖圈子，把培训所学立刻变成方案和订单，积极开发新客户，拓宽朋友圈争取下半年在海洋养殖方面有所突破。

工程：原有开发工程客户积极维护好。

调研数据：跑出**信息要坚持做下去，把数据一点点地建立起来。

干了活、学了新、稳了服务。但家装零新增、渠道变窄、新业务偏慢、工程难签，这些坎实实在在卡着，压力巨大。下半年唯有豁出去开新户、拓渠道、速变现、攻硬单，行动必须比反思更硬。