2025年的年会还历历在目，激动人心。转眼已过半，回想起在酒店门口等车的时候潘总和我说：王丹杰现在你要自己当家了，这个家要怎么经营靠你自己了。原先老是想着大树底下好乘凉，在潘总的这棵大树下，自己没有什么压力，能做多少，想做多少，都是按月所需，压力都是潘总顶着。在潘总的提携下，我做了营销中心总经理，要自己独立撑起一片市场，不像做代表处随心所欲，要对潘总的信任负责，要对市场负责，也要对集团对公司负责。趁着这次反省刚好也可以回顾这半年的工作不足如下：

1. 没有利用好的基地所在地的优势，经常是老思想、老思维，自己一个人这么多年单打独斗习惯了，老是一个自己去走市场，没有跟福建基地的人员一起配合打组合拳去开发市场。

2. 对于**市场建设，虽然初步有成效，但是市场容量巨大，我们的占比还是很小，特别是**镇和**镇一直没有很好的突破，下半年这两个镇一定要开发出核心客户。

3. 对于**管市场20--110口径的市场占比太小，这些流通货的需求还是很大的，一定要提高市场比例。

4. 对于**开发区的跑动不够，前几年做了几个项目因为欠款的问题没有收回，后面畏首畏尾不敢大胆地抢夺，虽然开发区分销商很多，但是他们也是只卖常规产品，市政这类产品也没有推广，接下去要重点跑动**区的市政管网项目。

5. 对于招投标项目，由于自己没有接触过，导致一个项目操作失误把公司和领导弄得很被动，这完全是自己的盲目自信所导致，对于这个标我有不可推卸的责任。以后做事情一定要提前把主动权掌握在自己手里。