2025年上半年就在忙碌与充实中匆匆结束。回顾过往的半年，我全力以赴推动各项工作进展，然而在工程业务、渠道业务、零售业务以及团队建设这些关键方面，仍存在诸多不足与亟待改进之处。以下是我对半年工作的深入反省。

一、工程业务

1、在工程项目的开拓与跟进上，我未能做到全面且细致。与潜在客户沟通时，有时准备不充分，对项目需求把握不够精准，导致部分项目错失良机。在工程项目的后续服务跟踪方面，缺乏系统的规划。同时，面对不同工程客户的个性化需求，应对方案不够灵活，未能快速有效地协调资源满足需求，影响了客户的满意度。

2、对工程代表处跑动要求不够严格。

3、因前几年工程欠款太多，工作上也谨慎了。

二、渠道客户业务

1、渠道经销商客户业务是我工作的重点之一，但在实际操作中问题频出。市场调研深度不足，对部分经销商的经营状况、市场需求变化以及竞争对手的动态了解不够全面及时，使得在制定策略时出现偏差。与经销商客户合作关系维护缺乏长效机制，沟通不够深入，未能充分调动经销商客户的积极性，导致部分客户积极性不高。

2、对太康、沈丘代表处要求不严格。

三、零售业务

市区零售业务的拓展面临诸多挑战。零售店面的布局和规划不够合理，未能充分考虑到不同门店的销售情况。零售团队的销售技巧和服务意识有待提升，业务对产品知识的掌握不够深入，在向客户推介产品时缺乏说服力，无法有效满足客户需求，进而影响了产品的销售转化率。培训工作，没能做好。

四、团队建设

团队建设是营销工作的基石，但在这一领域我存在明显的不足。招聘和选拔人才的标准不够完善，影响了整体团队效率。未能充分调动员工的工作积极性和创造性，部分员工工作动力不足，团队凝聚力有待加强，工作效率低下，影响了整体工作进度和质量。

针对以上问题，我将制定详细的改进计划。加强市场调研，深入了解客户需求和市场动态，制定更加精准的营销策略。建立长效的客户沟通与服务机制，及时解决客户问题，提高客户满意度。优化零售店面布局，加强零售团队培训，提升销售技巧和服务水平，加强内部沟通协作，提升团队整体战斗力。在未来工作中，我将以更加严谨、负责的态度，全力以赴改进工作，带领团队实现营销中心的业务目标，为hth官方网页入口管道在周口市场的发展做出更大的贡献。