时至6月过半，回首这半年来，工作中有诸多不足，值得反思。现逐一列举出来，权作反省。

2025年上半年，感觉是我工作以来，最为不平凡的半年。国内经济形势急转直下，甚至疫情三年，也从未有过这种感觉。总感觉疫情过后，一切都会好起来，但是经过去年一年的缓冲，并不是我想象的那样，形势反而更加严峻。

首先是思想上的压力很大，主要是情绪烦躁，其根源主要是肉眼可见的项目越来越少，同行之间竞争激烈。以前大家都要保证自己的利益，报价都会心照不宣地保证一定利润，在有销量的同时，都会有一定的利润空间。但是今年在项目较少的情况下，大家都在降价竞争，你死我活地争夺销量，谋取生存机会。甚至同品牌间内耗也愈来愈激烈，跨区域争抢到了明目张胆的地步。

其次是大项目主要被大型企业几乎垄断，地方企业在竞争中没有任何优势。即使是拿到项目，也是在保本的边沿。对材料供应商来说，不光要有低价，还要有账期，导致我们即使可以供货，也是毫无利润可言。面对这种：被一个萝卜两头切的局面，我们不做就没有销量，完不成任务；做了的话，必须把握好各个环节，谨小慎微，防止出现意外，导致血本无归。

再次就是地方项目，被主要的几个企业拿走，既要防止以前企业合作的供货商跟来，增加竞争的难度，又要防止本地小品牌的拼价格。比如**项目，以前的经验是甲方预算不低，咱们材料占比不高，乙方认为使用正规厂家的合格产品即可，可以降低很大一部分成本，增加利润。所以小品牌的地方企业一年可能就做一个项目就可以赚得盆满钵满，但是对于我们这种大品牌来说，质量自不必讲，但是价格就相差很大，而施工方则参考小品牌价格来定价，甚至提供账期。

最后，就是面对目前这种内卷的形势。甲方、乙方、供应商都说要躺平，但是嘴上这么说着，但是大家都是在互相放烟雾弹，大家都在默默地努力求生存，谋发展。越是在这种竞争中，越是要坚定信心，对于项目要有势在必得的决心。只要是在逆境中生存下来，才有可能分享到胜利的果实。

这就是上半年工作中的一点体会；下半年，我们必须拿出抢夺项目的决心，增强竞争意识，在日益激烈的竞争中，占有一席之地，保证完成销量任务。