半年时光匆匆流逝，回顾在公司这半年的工作，收获颇丰，感悟也不少。我一直盼着能把长处变得更强，把不足的地方赶紧补上。往后，既要对工作好好负责，更得拿出端正的态度。作为营销人员，得用行动证明自己，把工作当成最要紧的事儿，也盼着能不断突破自己。25年这半年，有成长、有成果，未来挑战更多，我不会松劲，现在就对这半年工作做个反省：

1.政策落地与客户洞察不足：公司政策一下来，开发经销商的时候，没做到根据不同地方、不同客户的情况灵活调整，就只是简单地把政策传下去。没能及时发现客户心里的顾虑，就这么错过了客户备库存这类业务机会，事后想起来特别后悔，还差点把客户给弄丢了。

2.客户维护浮于表面：得丢掉那种“猴子搬玉米，搬一个扔一个”的维护方式，和客户深度合作，得一直花时间、花精力去经营。我在这方面差得挺多，对“维护”的理解太浅了，也没真正去深入做这件事，结果就是很难保证有稳定的销量，这问题出在我自己身上，不是市场环境的事儿。

3.薄弱客户跟进疏漏：对于那些销量少的客户，没及时跟着单了解情况，也没去弄清楚他们手头项目有多少、质量咋样这些事儿，让别的品牌钻了空子，合作就这么没了。说到底，就是我自己对细节抓得不够紧，考虑问题也不够全面。

4.合作模式局限待破：不能只盯着同行合作，跨行业、跨领域的合作也特别重要。就好比湖水，得不断引入新水，才不会干涸。现在这些经销商，思维和客户群体都比较固定，引入新客户才能带来新变化、新活力。得学学新的思维方式，多拓宽拓宽见识，在实际做事的过程中成长！

以上就是我的反省和计划，请领导和同事们多批评指正！