2025上半年完成销量任务进度过半，同比是增长了，但公司和仓库的货还有不少，实际发货并不好。主要是酬宾销量都发到仓库了，并没有全到市场和工地，非酬宾销量有所增加，市政项目就没有。目前的销量大部分是酬宾销量，项目也都是去年储备的，由于今年房地产市场整体下滑严重，跟进的项目联系开工的少，有不少项目即使开工也进度缓慢，针对今年的情况总结出以下问题。

首先，今年房地产市场在调控下整体上施工进度缓慢，主要是没有资金，上半年开工的项目也都是拖拖拉拉，对我的影响也是方方面面，主要是回款很不理想，但一直在不断供货，造成了我机构资金压力大，经常发不出货，接下来要把工地再摸底一遍，确定哪些是暂时没钱的，哪些是资金出问题的分别对待。还有就是经销商在我仓库拿货，也要控制一下，给他们施加压力甚至断货，也要催促他们要么付现金，要么去想办法弄钱，不能导致我机构由于资金问题无法发货。下半年我机构一定要在资金上更灵活，更宽裕，给项目上的报价更低，付款更接近现款现货，从而在大环境不好的时候活下去。

其次，今年的销量主要是酬宾销量，酬宾过后就没有销量，而且酬宾销量大部分是用的自有资金，所以一直是资金紧张，放弃了一些需要多垫资，长期垫资的项目（抬高报价）。上半年跑动也不及时，一直在忙于回款和多年欠款项目的诉讼，没有给第二季度的销量做准备，接下来我要加大跑动市政和**项目，由于年初总部给予灰色PPR补助，我机构在上半年新签了两个PPR合同，争取在下半年每个月都能贡献稳定的销量。今年建业到现在没有回款，我跟进的项目有不少是建业的，下半年要小心合作，不能把资金套住了。还有就是加大对大型项目的外网跑动，目前也跟了两个项目，由于项目进度慢要到下半年使用。

上半年跟进的客户李总介绍了两个**项目，但他都是乙方中标了才给我介绍，hth官方网页入口的价格报了没有优势，下半年要改变思路找甲方推荐，在这方面我机构要加大投入和勤跑动，拿到更多的信息，争取找到一条适合我机构的路子。

最后，就是加大对经销商的引进，今年新年酬宾销量已经费了九牛二虎之力才勉强完成，我目前合作的经销商都是有客户但没有资金，目前资金是个大问题，明年再发展的经销商一定要确保有一定的自有资金，要不明年要想增长是难上加难。