时间总在不经意间流逝，经历了前两年的业务拓展困境，现回头看，那段看似停滞的时期反而沉淀了宝贵的市场认知。不是不努力而是没找到市场环境变化的根本认知局限性。

年初公司市场拆分调整后，面对新的领导，新的业务模式以及更高的业绩要求，调整状态再接再厉。工作的调整对我来说游离感非常真实，思路靠摸索调整，把总部的资源重新梳理成机会清单，发现那些新渠道，新政策原先区域没有的都可加以利用。半年的努力市场的回馈终于见效，虽然没达到预期，但总归回归重新征战的勇气及信心。

以下是我的反省问题总结：

1、工作效率不足、事务性工作占大量时间，业务跑动效率低，客户跟进节奏慢。改进提升工作效率制定目标让时间更值钱。

2、业务的能力的短板，面对新老市场，新客户时，谈判技巧，方案设计能力欠缺，比如新拓展的大型装饰公司业务，处理总监关系及提供优质服务待遇等还是差强一步成交。谈判，提案，客户关系维护能力需系统提升学习。减少低效沟通，与客户，同事沟通前先明确核心问题，减少无效没功课务业务拓展。

3、销量增长乏力，虽有零星成交但缺乏稳定增长的大客户支撑业绩。改进：聚焦高价值客户，梳理现有客户池，筛选潜力大客户，集中资源攻克。

4、适应能力提升，适应新环境新管理风格，磨合不够顺畅会影响执行效率，快速融入，高效合作建立信任主动分享市场信息，协助同事解决问题，增强协作效率。

发挥自我的优势，坚持业务跑动，不轻易放弃潜在客户。接受新方法，主动调整工作模式，保持责任心，对领导给予的机会与信任心存感激。保持积极进取的工作态度，把握好公司的宝贵政策严于律己，确保月度，年度任务持续增长超额完成。

总结：改变自己，才能改变结果，过去半年的磕磕绊绊让我深刻意识到，市场不会适应我，只有我主动适应市场。效率低，能力不足，销量不佳，本质上是可以优化的问题。接下来的半年，我会聚焦核心目标，用更高效的方法，更扎实的业务能力去突破瓶颈。

不是市场太难，而是我的方法还不够好，2025年下半年全力以赴，不留遗憾！