半年已过，回顾往月，反省自身，对工作中出现的问题，现反省如下：

大客户的维稳工作没有做到位，对个别现合作客户的客情关系有所放松及麻痹大意，被其他品牌趁虚而入，被挖墙脚，导致直接影响酬宾期间将近百万销量流失，预估年销量将流失二百至三百万左右。这在今年大环境不好的情况下，无疑是雪上加霜。

零售家装市场的推进出现瓶颈，酬宾期间，通过一场年终答谢会，虽然出现了短暂的小胜局面，促进客户合作并回款甚至超过预期计划，但酬宾过后的过渡期略为漫长，直至将近半年时间都未再有销量创新，通过反思发现酬宾时的力度虽然很大，但没有张力，没有黏性，无法实现跟客户之间形成很好的拉扯，导致断层情况比较明显。

市政项目的进展太过缓慢，自己通过近半年的摸索学习，确实也接触到了很多关系，但截至目前，并没有见到很大的实际成效，有部分项目是在跟进，但可能还需要一段时间才能促成合作。部分小项目有在合作，但用量较小，不足以维持每月的销量需求。

房建项目的缺失也是导致销量下滑很重要的环节，房地产的不景气本身就使当地项目严重缩水，在价格不占优势的情况下，自己也出现了短暂的消极情绪，因为跑动量的减少，促使项目上的合作也在减少，同行业内卷，自己的懒惰，更加加剧了我们在当地市场的占有率降低。

接下来，自己最需要做的工作就是查缺补漏，将目前所发现及遇到的问题一一进行改正并完善，争取在接下来的半年时间里，扭转局势，提升自己的价值。全力以赴，为公司的发展贡献自己实实在在的力量。