营销的本质是解决问题，为有需要的人提供服务或帮助。然而，在繁杂中迷失了自己的初衷，更多关注的是价格，所以就失去了产品的灵魂，因而总觉得路途艰难！

一味的拼价格，搞内卷，让我本来就脆弱的身板更是弱不禁风。思来想去，做生意最直接的意义就是赚钱，到头来没有利润，肯定是哪个环节出了问题。配送中心的持续亏损让我意识到一个最严重的问题：不要以做业务的精神去做运营，必须站在老板的立场去考虑问题。我逐渐地开始自我转变，从内心深处做了调整，有一些效果，但是之前伤得有点重，我需要时间慢慢恢复。

管理上，一方面要严格要求员工的各项指标，另一方面要考量员工的精神世界。每个人都是有追求的，赚钱只是最底层的思量方式。干得长久的员工都需要有更远的规划，并且眼下有具体可操作的事情。一支队伍的长久，必须有一个优秀的带头大哥，规划一条可行的路线，可以一步一个脚印实现的路线，再难也不难。最怕的就是只干活没结果，不断地重新开始，一般人真的承受不了。这几年的配送中心我就是没做好领头人，根据市场的变化不断地调整，大方向小方向都在变，整的员工也很疲惫，我自己更加疲惫。

现在最急切的事情就是确定好一个大的方向，可以小调整，不能再随便改变战略方针了。目前我们已经经过讨论，以hth官方网页入口为平台大力发展当地贸易，工程交予有能力的业务去操作或者与客户合作，我们的重点在批发与城市零售上，目前，我们的实力是有限的，垫资对我们来说风险太大，会直接影响我们整个发展的资金流，所以目前的我们还是以现金生意为主要业务。

必须大胆地挑出明星产品，渗透渠道。比如一个塑料水龙头，我就可以赔钱去卖，一个赔3毛就可以碾压竞品，卖一万个也就亏损了3000元，这一万个产品流通在渠道上，我很有信心把亏损的赚回来。这个思维一直没有去实践，下半年就瞄准几个产品，大力去杀，做品牌、做市场，最后再做生意。

这半年，相对比较清静，但是比以前要累。很多具体的细节性事情都是我自己去做，为了方案的准确性，我经常还要去不断地调研，自己亲自沟通。现在要做的事情就是坚持，继续坚持，保持冷静地坚持到最后，一定行。