回顾2025年上半年的工作，虽然在任务指标上实现了“月月达标”，也完成了3个签约项目和2个新经销商开发，但细究下来，仍有不少需要反思和改进的地方。

1、看得见的进展，也藏着隐患

任务达标背后的“惯性依赖”：每月能完成公司指标，主要依赖老客户的稳定订单和过往项目的持续跟进，但新客户开发的效率低于预期，尤其在塑料管材市场竞争加剧的情况下，单纯依靠存量客户可能导致后续增长乏力。

新项目签约的“机会主义”：3个签约项目中，1个是基于行业人脉资源促成，2个是低价策略争取到的。前者依赖个人关系网，未形成可复制的开发模式；后者虽拿下项目，但利润空间压缩，反映出在产品价值传递上缺乏竞争力。

新经销商开发的“浅层次合作”：新开发的2家经销商，目前仅停留在基础的合作，发货量有限。

2、工作态度剖析：被忽略的意识短板

“完成任务”的惰性思维作祟：月初制定计划时，习惯按“保底指标”倒推工作量，而非主动挑战更高目标。如5月某房建项目招标，本有机会争取更大份额，但因轻慢竞品，价格未做调研与研究，按以往的认知习惯报价，最终导致民建系列中排水管及给水管的出局，

细节把控的“粗糙”心态：在客户对接中，曾因疏忽导致2次报价单规格搞错（将A型号管材价格误填为B型号），虽及时更正未造成损失，但反映出态度上“差不多就行”的侥幸心理。

压力应对的“焦虑”与“回避”：当6月遇到竞品低价冲击时，第一反应是焦虑于“指标能否完成”，却未及时沉下心分析对方策略。甚至因情绪内耗，推迟了对新客户的回访计划，这种“遇挫先慌”的态度，导致问题解决效率低下。