匆匆忙忙完成了上半年的工作，静坐反思上半年的工作有很多的不尽如人意，规划中的很多事情没有达到预期目标，以下是我上半年的工作反省：

一、“立而不达”年初我们就针对今年工作方向及重点客户的突破攻关设置了明确的目标和方案，并安排专人去跟踪跑动，时过半载经过多轮的跑动付出大量精力，项目和客户还是没有拿下，没有达到我们预期，为此我反复思考寻求答案，今年开春后房产市场没有预期回暖，反而竞争加剧持续恶化中，僧多粥少的局面愈发严重，竞品及我们自己内部的竞争异常惨烈，利润已经荡然无存同时还丢掉了订单，归根到底还是我们自己没有及时适应现在的市场，学习、适应、并思变，市场竞争没有一成不变的，我们用原有的招式打后来的敌人，人家能没有准备吗，我们能打赢吗？所以立而不达是我们自己没有准确地根据当下环境市场，作出积极正确的改变所招致的苦果。以后的工作善学、勤学、思考、思变。

二、工作中回头路反复走，“融创某某”项目已经停工3年，今年4月项目开始重新复工启动，我组织人员再次从零开始跑动攻关，经过我和业务人员的多次跑动攻关最终项目我们还是丢失。回顾此项目几年前我们有和里面管理及施工人员有交集，只是知道这个人这个事情，没有持续有效地将收集的信息及人员进行长期跑动攻关，过了很长时我们再去攻关跑动付出了大量的时间，还丢失了最佳的合作契机，最后“败走麦城”。在我们日常工作中陕建某某公司项目攻关同样的问题反复上演，项目公司及项目负责人清楚就是来回反复走回头路。深挖客户信息及诉求，长期投入陪跑做工作是我们工作的短板，引以为戒今后大家改正共勉。

不足之处比比皆是，在此深刻反思，力求日后少走弯路。