光阴似箭，日月如梭，转眼难忘而又多变的上半年结束了。回顾充满机遇和挑战的上半年，咸阳综合代表处销量若计去年库存，略有增长，但距全年任务完成率较低。工作中存在不少需要改进和提高的地方。下面根据个人的心得反省如下：

首先，我发现自己在销售技巧和沟通能力方面有所不足。我在与客户沟通时，有时不清楚客户底牌时故意试探性报高价，导致客户产生误解或不满而丧失机会。因此，我意识到自己需要放弃幻想真诚报价，同时多方面了解同行及客户底线，以便更好地服务客户。

其次，我意识到产品知识方面需要进一步学习和提高。建材行业的产品更新换代较快，我需要不断学习新产品特点和优势，这样才能更好地向客户推荐合适的产品，满足客户的需求。

另外，我也发现自己在销售策略方面有些僵化，缺乏创新和灵活性。我在过去工作中，总是采取相同的销售方式和手段，导致销售额无法较大地增长，销售渠道、销售产品过于单一。因此，我需要不断学习探索新的销售策略，灵活地应对不同客户的需要，为客户提供更全面和个性化的服务。

在工作总结反思中，我意识到了自己的不足之处，并且对下半年的工作做出了改进和提高计划。我会不断地学习和提升自己的专业知识和销售技巧，以便更好地为客户服务，提高工作业绩。同时，我会积极组织营销代表参加公司组织的培训和学习活动，争取通过不断地努力和学习，下半年的业绩能有质的飞跃。