2025年上半年，机构在本地管材、型材市场持续稳扎稳打，团队凝聚力增强，市场策略更趋精准，渠道基础得到夯实。现将核心情况及下半年重点规划汇报如下：

一、上半年的主要进展

1、团队管理：优化了本地销售组织结构，强化了产品专业知识与销售能力培训，提升了团队服务于工程方、装修公司、经销商的专业能力。推行了更清晰的区域目标责任制，重点项目的本地跟进效率有所提高。

2、市场营销：深入分析工地、改造工程及装修公司以及零售项目需求。加强了与本地水电工、经销商的联系，通过水工会、样品精准派送等方式提升品牌在用户群体中的认可度。针对主要竞品，优化了主打产品的性价比宣传和差异化方案。本地项目以及相关市场的品牌露出效果良好。

3、渠道拓展：作为销售的核心工作巩固和优化本地经销商网络。探索了与本地装修公司、承包商的直接合作模式。

二、当前面临的挑战

    1、经销商能力参差不齐：部分经销商主动营销能力不足，对hth官方网页入口的新产品和一些优惠活动推广乏力，末端销售力度覆盖不充分。

2、价格竞争加剧：本地市场同质化竞争激烈，单纯价格战挤压利润，需要强化后续服务以及品牌宣传。

三、下半年核心改进措施

下半年将紧密围绕本地的市场特点，着力解决上述挑战，推动业绩可持续增长：对于长期以来效益较低的经销商，在空白或薄弱区域发展一些有实力的新经销商，并且给予一定优惠，拓宽市场的同时能起到模范带头作用，为新伙伴提供特惠措施及帮扶；重点推广差异化产品、服务，用以应对同行业产品在市场上的竞争；摒弃无差别降价，针对不同的零售店、装修公司、工地，设计差异化促销方案，在综合方面发挥我们产品的优势竞争力；强化实战培训，每月组织销售人员进行销售指导，学习完善产品专业知识，鼓励老员工参与到销售任务中，起到老带新的作用；提升信息响应协同能力，确保销售、供货、物流信息在销售网络上高效共享，快速响应客户需求。

总而言之，上半年在充分了解今年的市场动向之后，下半年，我们将聚焦渠道精耕、以更加务实、更贴近本地市场需求的办法，积极应对挑战，全力提升市场份额与经营质量，确保年度目标达成。