2025年上半年，作为管道市政代表处主任，全力投入相关项目的开拓。现结合实际工作，深刻反思不足，明确下半年改进方向。具体如下：

一、上半年所取得的工作进展

持续跟进**部门，获取项目的消息，对区划内项目上进行有效覆盖。加强了与现有合作伙伴的沟通，提升了服务响应效率。

二、上半年的主要工作问题

1、消息不够灵通：对今年重点要搞的**大工程，消息知道得不够及时。经常是看到招标公告才去忙活，错过了项目前期跟规划设计方沟通推荐我们产品的机会，跟**部门的领导平时走动不够勤、不够深，没有建立起可靠的消息来源，从结果来看有些太被动了。

2、投标经验不足：上半年招投标也陆陆续续投了一些项目，hth官方网页入口的产品质量好、牌子硬是优势。但是本地的一些项目特别看重价格、关系复杂、有些单位知道的更早，价格更低，我们准备得不够细致，对本地那些关系硬的对手怎么报价、怎么“围标”，经验尚浅。

三、下半年需要改进、完善的办法

1、确定每月跑动名单，针对**局的工程计划、**部门的管理负责人，与他们打交道不应该只限于送送资料等简单工作交流，而是要主动打听他们的项目安排、最近的需求计划。   

2、招投标不仅要做好招标项目内的东西，更要搞清楚主要对手是谁，我们的优势是什么、我们能拿出什么不一样的东西，报价怎么组合更灵活，不仅是网上获取招投标文件，而是要主动与需求方沟通，早发现，早响应，增加中标的机会。

总结上半年的教训，使其作为之后更好开展工作的经验，围绕着“消息快、投标准、项目顺、关系铁”这几点，进一步拓展hth官方网页入口产品在本地的项目上的占有率，确保年度任务的顺利完成。