我在成立了一年的营销代表处的零售产品渠道拓展推进过程中，我对自己在其中的表现进行深刻反思与检讨。

在这一年的经历中，做了一些团队的构建、市场上的布局，以及个人深入市场的努力。

1、在团队构建上；在上半年以往城市零售的业务员转投至我的机构内来，在领导业务员交接客户以及后续跑动市场未取得预期效果，在面对本地各个管道品牌的内卷式打价格战，未能精准的有效处理客户的问题，使后续的营销工作出现销量下滑，下半年针对这种情况我将带领业务员亲身下到市场解决客户需求在营销工作上加以改变固有的营销方案。

2、在市场布局上；在上半年主要针对零售经销商梳理现有产品的销售，以及新渠道的扩充，在家装板块一直在寻找合适的分销商进行切入，目前是有些初步地了解市场客户，下半年在家装板块利用分销商客户的优势再结合我们自身产品的独特性进行切入。

3、在个人学习上的努力；通过市场上的跑动，接触的人越多了解的信息越是全面，根据掌握的信息数据在通过个人努力转化成有效销量。

通过担当一年的营销机构代表主任，使我更加认识到自己领导能力、管理能力、应变能力的不足，深知在市场竞争中未能迅速脱颖而出，错失吸引更多潜在客户的先机，往后我会通过各方面学习加强自身的素质提高自身实力，带领好团队共同为hth官方网页入口事业加倍努力。