2024年，在整体建材行业持续低迷、市场竞争持续加剧的大环境下，我所在的黄石大冶区域同样面临前所未有的挑战。行业需求下降、项目开工率减少、客户资金紧张等问题集中显现，加之我司产品在价格上缺乏竞争力，使得市场开发与项目推进异常艰难。

一、市场形势与困难分析

今年以来，受房地产行业持续调整及基础设施投资节奏放缓影响，大中型市政项目数量明显减少。黄石大冶区域多个老客户项目延期或暂停，新项目获取难度显著提升。与此同时，市场内卷加剧，低价中标成为常态，部分小品牌甚至采取低于成本价抢占市场，极大冲击了我司既有客户资源。

二、自身工作反思

面对困局，我在心态上保持了稳定，但在策略上仍有不足。一方面，对区域内项目储备的主动性不足，前期信息捕捉和跟踪存在滞后；另一方面，与设计院、总包单位之间的合作关系未能有效突破，导致管道入围与指定率偏低。此外，部分客户的回款周期拉长，也反映出我在风控意识和客户管理上仍需加强。

三、积极应对与努力方向

虽然没有价格优势，但我始终坚持“技术服务+品牌价值”的差异化打法。今年重点围绕以下方面展开工作：

深化服务意识，主动走访在建项目，强化现场技术支持与问题响应；

拓展政企关系网，与当地系统单位保持常态化沟通；

发掘二线项目和中小工程客户，以“快响应、重服务”争取合作机会；

加强内部协同，及时向总部反馈市场情况，争取资源与政策支持。

四、明年工作展望

2025年，我将更加注重项目的前置运作与落地服务，并持续提升个人市场敏感度和专业能力。同时，围绕核心渠道客户做深做透，打造“样板工程”，以点带面重建区域信心。虽环境仍不乐观，但我会坚定信念，在逆境中求突破、在夹缝中谋增长。