2025年时间已经过半，上半年在北京总部刘总和晋东管道市场管理处戴总的指导与帮助下，销量还算不错，完成了30%以上增长率的年初既定目标。但是工作中还是存在一些问题，现就2025年的上半年工作做如下反省：

一、配送中心的后勤准备不足

由于对公司酬宾政策准备比较充分，酬宾量相对较大，库房出货量明显大增，导致库房人员配置与硬件配置，满足不了库房的日常发货运营，从而直接影响我外出跑动的频率与效率。年初的规划是压缩成本，库房只配一个装卸工，负责装车，公司来货卸车找外面的装卸工卸车，但是装货方面已经不能满足出货量的需求，因为酬宾的货4月份已经出完，造成装货紧张。鉴于此种情况，在4月份又购置了叉车，焊制了一批移动货架，以提高库房利用率与装货效率。

二、对于市场行情的应对方式有点保守

针对今年市场行情的变化，心里是有预期，也采取了一定的应对方案，宁失利润不失客户，提高客户的粘性，但是对于工程总包单位的应对有所保守。因为总包单位的采购一般都有账期，并且基本都不能按合同付款，导致对于这一类的客户，报价与跟进方面有所保守，对于没有和关键人建立比较铁的关系的总包单位，一般采取保守应对，以避风险，但是也造成了错失很多机会。在此做深刻反省，同时也提醒自己尊重人的本性。

苦难难磨少年志，不死终有出头日！