时光荏苒，2025年上半年已悄然落幕。作为hth官方网页入口管道的一名营销人员，站在时间节点回望，既有努力后的收获，更深刻认识到自身工作中的不足与短板。为进一步明确改进方向、提升业务能力，现结合实际工作，对上半年表现进行全面复盘与深刻反思，以便在下半年的工作中能够做得更好。

回顾这半年，在市场竞争激烈的环境下，房地产市场份额呈现持续下滑的一个状态，我按照公司的建议逐步把重心往厂房、市政项目、高标准农田等方向发展，力寻新的突破口，努力开拓新项目，积极推广产品。在实际的工作中也遇到了不少问题，有竞争对手带来的竞争压力，也有对市政产品不够专业的缺陷等，在实际的工作中还是存在着很多不足与需要学习、进步、变通的地方。

首先，在销售策略方面，公司今年给予了大项目的支持，这让我们机构在面对大项目时有了更大的竞争优势，我们也在争取和一些大型的项目或者公司达成合作，放弃高利润的想法，在保证利润底线的同时争取提高销量。同时做好服务于市场客户的工作，争取给客户提供最优质的服务、合理的价格，提高客户满意度，增加客户黏性。为了完成销售任务，适当采取了一些降价促销的手段，这种做法只能饮鸩止渴，还是需要通过其他方式，比如服务技术支持等让客户从内心认可营销人员，认可我们的品牌，提高我们的品牌形象。在未来的工作中，我应该更加注重市场调研和分析，制定出科学合理的销售策略，既要保证短期销售业绩的完成，又要考虑到品牌的长期发展，寻找优质客户资源。

其次，在团队管理方面，也存在着诸多不足之处。没有充分发挥团队成员的优势，导致部分员工的潜力没有得到充分地挖掘。管理制度上也存在松懈，现已对管理制度做出变动，让大家更积极高效工作。之前对团队成员的培训和指导也不够到位，没有及时帮助他们提升业务能力和综合素质。现在也逐步在改善，组织培训，提高大家的专业程度。在今后的工作中，我要更加注重团队建设，了解每一位成员的特点和长处，合理分配工作任务，加强培训和指导，提高团队的整体战斗力。

在客户关系管理方面，做得还不够完善。虽然我们积累了一定数量的客户资源，但对客户的跟进和维护不够及时和深入，导致部分客户流失。我们没有充分了解客户的需求和意见，没有及时为客户提供个性化的解决方案，从而影响了客户的满意度和忠诚度。意识到这些问题后，也在积极改变这一现状，建立更完善的客户关系管理系统，加强对客户的跟进和维护，定期与客户沟通交流，了解客户的需求和意见，为客户提供更加优质的服务。

在个人能力和素质方面，我也还有很大的提升空间。目前这种大环境大家都压力很大的情况下，需要不断提高自己的抗压能力，提高工作热情，在项目的跟进过程中提高专业能力和应变能力及公关能力。在团队管理和业务拓展方面，我的经验和知识还不够丰富，需要不断学习和积累。在今后的工作中，我要加强学习，不断提升自己的业务能力和综合素质，提高自己的领导水平和决策能力，带领团队取得更好的成绩。

总之，这半年的工作让我意识到想要持续在这个行业里生存下去，自己还需要不断提升，不足之处加以改正。在未来的工作中，我将以更加饱满的热情和更加严谨的态度，认真总结经验教训，不断改进工作方法，努力提升自己的能力和素质，带领黄河直属市政代表处全体成员，团结一心，攻坚克难，为今年的目标而努力，争取年底取得一个满意的结果。

我相信，只要我们勇于面对问题，敢于自我反省，不断提升自己，不放弃不言败，我们一定能够越来越好！