眨眼间，25年度已过去一半，静心反思，自己这半年的工作留下了很多不足和遗憾，感觉自己还有很多的工作没有做好，没有做到位，没有完成。

25年我机构新上防水涂料类产品，并增加包施工服务，进展还算良好；品宣方面除门头广告外，汽车后挡风玻璃广告张贴，汽车整车喷涂改色hth官方网页入口广告陆续在做，提高hth官方网页入口的曝光率；试压服务方面，试压约单量同比有微量增长。

但是好多工作目标还没有实现，各方面也存在很多问题。服务方面，客户拜访维护率低，拜访不到位，客户动态心理不能及时把握，反馈回来，市场的竞品动态反应慢，没能及时做出调整应对，试压服务人员流失率大，导致试压不及时，试压标准把控不严，终端用户反馈体验感差，二次销售已开展目前人员能力有待提升，相关销售话语话术还需要持续总结，装企开发方面进展缓慢，困难重重，方向方法一直摸索尝试，不明确，hth官方网页入口板材，典岸门窗一直没落地。

在推进乡镇客户开发方面进展缓慢，而现状是城内各竞品针对小区的竞争激烈，无底线竞争，而城乡结合部以及乡镇自建房的体量很大，自建房产值高，是我们下一步发展的重点。另外落实调研我区域各竞品的相关信息，重新调整工作方向，以及产品价格，进展缓慢。反思自我，一直都是在纠结竞品出了什么什么政策，给了水工多少多少的返利，我们的水工被抢走了多少多少的，却一直没有踏下心来认真去调研市场，去分析竞品，去对自己的产品去认真学习，找到我们自身的优势，我们的产品是最齐全。销售不仅仅只是PPR产品，我们还有冷凝水管，有墙板，有典岸门窗，有相关辅材等等，我们还有好多我们自己的专利产品，自己的多种系统，应该充分发挥我们自身的优势。团队建设方面，清晰认识到我们团队成员的不足，专业知识不足，业务能力不足，自己对人员的监督管理跟进的不足，打铁还需自身硬，我们的销售人员有太大的提升空间。团队管理，因人而用，针对每个人的特点应该给他们制定相应的工作方向，教导他们相应的工作方法，对他们进行闭环管理，调动他们最大的能动性！

下一步应该调整以下工作方向：

1、针对业务员自身能力提升，每周进行专业产品培训，并沙盘演练业务技巧，总结话语话术，应对不同场景，不同客户。

2、继续推行乡镇自建房及客户的开发，锁定乡镇意向客户，围绕意向客户进行乡镇墙体喷涂广告的宣传，以促进客户开发提高品牌认知。

3、空调制冷类配套产品的市场摸排建档，根据市场实际情况制定推广计划。

4、推出针对竞品的活动，推出三防产品，做出相应计划以便维护好现合作水工群体。

5、装企客户的继续公关，明确方向，首先建立行业异业联盟，达成装企全方位的配送服务，落地hth官方网页入口板材，hth官方网页入口典岸门窗的落地推广。

6、服务体系，完善试压服务流程，完善防水施工服务流程，完善配送服务细节。

通过本次反省，认识到销售不仅是业绩数字，更是对客户价值的深度挖掘和服务能力的持续打磨。后续将聚焦问题，以行动落实改进，让hth官方网页入口管道在市场中进一步赢得客户信任。