在上半年的工作中，我未能敏锐把握建筑行业趋势变化，未能及时将个人及团队销售重心从传统建筑管道领域转向快速增长的市政管道市场。尽管公司已经多次强调工业厂房物流园及市政管道的重要性，是未来主要的销量增长点，但在实际执行过程中，我机构仍过度依赖原有建筑客户资源，对于市政领域产品的政策动向、招投标模式、客户决策流程等关键环节缺乏系统研究，导致在市政管道领域拓展缓慢。长期习惯于建筑管道领域，形成了比较稳定的客户网络和销售模式，对于建筑行业持续低迷的紧迫性认识不足。

市政项目普遍具有周期长，决策链复杂，技术要求高等特点，自身在投标策略、技术方案支持、政府关系搭建等方面存在短板。下一步要加强重视市政管道相关知识的学习，通过公司化建商学院相关资料及视频，提升自己的产品知识及市政项目操作能力。另外及时分析相关政府采购网站、公共资源交易中心相关招标信息，筛选高匹配度的项目。梳理相关城投公司、水务公司及地热能源等相关目标客户清单，制定拜访计划。及时参加各种相关专项业务展览会、积极参与各种市政管道产品的招投标活动，总结经验教训，建立自己的市政产品朋友圈，并不断深化发展。