时间过得真快上半年已然过去，在这过去的六个月中自我与行业发生了很大变化，各品牌的竞争，新产品的推出，各方面的压力使我在挑战中不断进取，奋进中成长，以下是我对本半年度的总结与反思。

一、工作业绩回顾

1、销售业绩：销售业绩因资金问题没能按要求完成公司的任务。

2、客户开发：基本以维护老客户为主，催欠款回资金，稳定零售市场寻找市政管道项目合作方。

二、我的反思，存在问题

自己存在很大的规划问题没能够合理安排现有管道项目有序发展，风险把控不到位导致资金链出现问题合同难以执行。下半年要重振旗鼓把欠款追回努力完成公司给予的任务指标要求。

三、未来工作计划

1、加强学习公司组织的新产品培训提高专业技能和知识水平。通过参加专业培训学习新业务知识，我将更好地满足客户需求并提升自身竞争力。

2、积极拓展现有管道市场和工程市政项目资源，墙板装饰领域寻找更多的潜在客户和合作伙伴。

3、提升客户质量要找到关键人要付款有保障合同可执行，优化供货渠道。

4、对家装市场投入更多的精力与时间挖掘可持续发展的经销商门店与大小水工团体。

5、在公司新产品的领域多接触经销商与施工团队推广新产品不限制于管道行业要多渠道发展。

总结半年来的工作，尽管有进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如对公司新产品的了解度还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。互相学习，互相进步。并保证今后会更加努力地改进自己的工作方式。