时光荏苒，岁月如梭，一眨眼2025年已经过去一半，回顾近半年的工作经历，主要还是工作重心的转变，从工程转变为批零为主的销售模式。没有经验可循，只有只言片语或者七拼八凑停留于表面的碎片化信息，一头扎入了管道批零行业，每每想起，恍如隔世。

历史的车轮滚滚前进，时代在发展，国运在改变。国家的重心已不在大基建领域，作为从事十多年的工程销售人员每天面临的问题就是项目在减少，利润在减少，竞争在加大。新增市场锐减，只能从存量市场找突破口，响应公司号召，做批零业务势在必行。客户群体和操作模式都在改变。

首先是产品，批零产品没有做到了如指掌，清晰的认识hth官方网页入口产品的价值，很多产品自身都没有系统的了解和分析，客户提出的需求和痛点没有积极的应对方式。产品知识，技术细节，市场定位，竞争对手分析等都有欠缺。从客户的角度去思考问题，通过不停地查漏补缺，了解客户的背景，需求和期望。慢慢的从高压环境下保持冷静，保持自信。批零客户群体比较广，思想教育文化水平参差不齐。需要极强的应变能力和稳固的心态。事急就缓，事缓则圆，外圆内方。