2025年已经过去半年了，在这半年当中有许多收获也有许多遗憾，没有完成年初制定的计划。

一、以下是我半年工作中的反省：

1、年初就听说房地产投资增速下滑，却总觉得“我们做工程端，影响没那么快”；直到四月跑遍三个工地，发现半数都挂着“暂停施工”的牌子，才慌了神。目标的制定与实行存在太大的差异，不能按自己的年初制定的目标执行。

2、在工作思路方面要更有计划、有步骤，改变有时候做事拖沓的习惯。仅依赖老客户转介绍，未主动拓展工程招标平台行业协会资源。

3、拜访质量低：月均拜访15家客户，但80%为“关系维护”型沟通，未深入挖掘客户隐性需求。

4、整个区域的氛围和断桥对市场的冲击，是我们的一个严峻的考验。新的领域需要更加勤奋的自己和新的思路来突破。

5、执行力还有差距，还需努力学习和完善。

二、下步计划客户开发和维护升级

1、每月重点接触工程甲方、建材市场大经销商；建立“客户需求清单”针对性提供解决方案。

2、老客户：梳理5家核心老客户，每周1次深度沟通（非节日问候），主动调研其下游需求；针对流失客户，分析原因并制定“挽回方案”。

本年度的低完成率暴露了我在市场预判、客户经营、自我管理上的多重不足。后续我将以“目标倒推行动”为原则，聚焦高潜力客户与产品，每月向主管汇报改进进度。我将勤于跑动，事后反省，认真的去落实工程的搜集工作、以及工程做好勤、深、细等各个环节工作。对空白的市政市场进行开拓，让新的产品新的思路带来新的惊喜。