2025年上半年的工作，在紧张和迷茫中渡过，民建市场的萎缩对销量的影响很大，对于做了十几年管道销售的我来说，不免有些恐慌，这些恐慌来自于市场的不确定性，未来的销售工作如何做！很感谢公司，在此十字路口引领着我们做出的改变。自疫情以后，民建市场的萎缩，我们这些传统的以民建管道销售，以工程市场为主的机构，销量历年来都出现断崖式下滑，这种形式下难免让我们心情出现恐慌，工作的积极性不高，产生了得过且过的思想，把希望寄托于经济环境的改变，报幻想于先顶一顶，总会好起来的，殊不知随着整个地缘政治的动荡，经贸战争的持续，外部的环境只会越来越恶化，这就导致我们不得不做出在长期低迷下，做好如何生存下去，如何活下去的策略。

公司自2023年起，便提出了小市政厂房项目的培训和跟进，大市政项目的运作和客户的挖掘，通过网络平台来提供项目信息，提高了项目信息获得的渠道，效率，但由于既得利益的影响，思想观念的固化，我们的改变还是太慢了，首先是不相信信息的真实性，以及网络资源的复杂性，总觉得这样得来的信息太过容易了，其真实性和可靠性如何得到保障，是不是在做无用功！其次，通过网络获得的信息，打几个电话就做下来项目，这也太儿戏了吧。其实，凡是在平台上入驻的项目，其真实性是可靠的，凡是联系人的电话基本上可以打通，大家都是我懂你的矜持，你懂我的图谋不轨，反而因为不是面对面的交谈，减少了很多压力！再次，市政项目的投入和周期，有时候是大家望而却步的根由。一个市政客户的跟踪往往可能需要长期的去维护去跟踪，我能不能等到项目落地，中途会不会出现变故，这是我们往往最直接要面对的问题。

经过不断的斗争和销量下滑的压力，以及公司政策的引领下，该面对的还必须面对，现已经做出改变，在市政项目方面，取得了一定的进展，大同飞机场项目已办理品牌入库，等待开工签订合同，并且该单位建设的甘肃天水机场项目也能一并操作，在市政客户和国企单位方面，开始确定了操作的项目和方向，在国企单位方面也有合作！虽然目前来说这些项目、客户、合作单位尚未见成效但随着深入的运作，以及项目的落地，我相信很快就会见成效的。

路虽远行则将至，事虽难做则可成！在守着现有的项目的基础上，努力去开拓市政市场，对我们自身信心的提振，和市场业绩的提升都大有裨益，在未来的销售中随着房建市场的再度萎缩，市政，厂房将是新的业绩增长点！我们应摒弃一切杂念，紧跟公司的步伐，快速做出改变，在hth官方网页入口的道路上越走越远，越走越宽！