不知不觉之中2025年又过去一半的时间，综合来看，今年的销量不是特别理想，根据具体情况对经销商，项目，渠道等多个方向进行了梳理与复盘，找找问题所在，具体情况如下：

经销商方面：年初经销商客户酬宾参与的不太积极，酬宾热情不是特别高，跟具体大环境和市场有一定关系，他们的想法是工程欠款厉害，拖欠结款情况屡见不鲜，酬宾压力在于项目参与积极性不高，做了些酬宾又不知道什么时候能发出去，打了款之后，后发或者晚发，酬宾价格的一点点优势也荡然无存，试图改变客户思想，用自己的酬宾弥补他的担忧，让他大胆去谈，后期客户争取到了两个住宅项目并顺利发货，但是，最近一个月以来，两个工地线管没有再发货，总有业务员或者工地去市场询价，线管目前又不受保护，又对经销商产生了影响，很有可能两个项目会丢掉，能做的也就是与经销商信息的及时沟通，尝试公司内部同事间及时沟通，为客户排忧解难。

项目方面：目前在发货的有几个小项目，体量不是特别大，还是缺少项目，新一年的RCC已经开通，充分运用好软件，大数据，开展新项目跑动，丰富项目数量，另一方面，多和老客户沟通，多多转介绍新关系，多参与新项目。

渠道方面：地源热泵方向一直没有放弃，与打井队联系密切，有项目一直在参与，有项目也在为打井队搭线。高标准农田项目极力开拓，老客户参与新疆灌溉管项目，一直在跟进，不过，因为项目资金不太到位，他们大概率会选择放弃，但仍需关注动向。保温厂渠道不可忽视，去年小区供热改造顺利产生第一次合作，发货PERT管材，目前今年还没有PERT项目，但是涉及到几个市政项目PE报价，说明再次合作机会还是有的，并且转变了下思路，保温厂也同意后续可以尝试以厂家的身份，让咱们共同参与到项目的洽谈中，希望能有所成果。

总之，自己要多想，多做，多尝试，多参与，将想法转变成行动，用行动带动销量，我有信心在后半年的时间里会有一个不错的成绩。