回顾上半年的工作，首先对销售中心的销量是不满意的，天津下降比较明显，雄安增长势头不错。分析天津销量下降的原因，主要有以下几点：

1、PE市政产品下降明显，没有大项目做销量的支撑。

2、厂房项目上半年丢的比较多。二三十万的厂房成功率明显下降，分析原因是竞品目前厂房类产品报价都比较低，经常报到厂房工地的价格就是我们剥光底价，虽然我们做些沟通公关工作，但在要利润的情况下成功率还是不高，后面报价要更有拼搏精神，以做成为主。

3、几个大项目总包的投标都没有做成，有的关系也做得比较深，但还是输在价格上了，资金情况一般的工地报低了怕赔钱，资金情况比较好的想赚更高的利润，通过上半年的几次央国企投标也基本搞清楚了，大项目招投标想要多少利润在目前这个市场环境下是不可能了，这个自己在后面投标中要有所认识，要先进去再说，在供货服务中寻找附加值。

4、关于雄安地源热泵市场，通过最近一个月的系统跑动还是有明显进展的，下半年要有销量体现，并且要进去雄安的地源热泵圈子（设计院，能源公司，主要的机电公司，机组供应商）都要找到能帮助我们的朋友或合伙人。力争地源热泵成为后面销量的主要增长点，几个上千万销量的工地要搞清楚，成不了也要输的明白。

5、天津经销商的开发工作还是不满意的，在大市场环境不好的情况下更应该发展我们的合作者，特别是央国企的供应链公司，通过合作者开发央国企外地的项目，视野要放开放远。

总体回顾上半年销售中心业务人员的跑动还是比以往都积极的，这也是我对后面销量的信心所在，在业务跑动积极的情况下也要开好项目分析会，提高业务人员工作效率，这是对公司负责也是对业务人员负责，要让跑动积极的人得到合理的收益。