2025年已经过完一半，现将这半年的工作做如下反省总结。

今年的建材行业，竞争非常激烈，本不应该在工作中犯下一些错误。

第一，现在本来项目就不多，各个品牌面临的形势都很严峻，竞争就更加激烈，同一个项目，跟进的厂家就更多，难度也更大，所以要多跑项目。

第二，在同一个项目竞争的情况下，有更多的厂家在做关系做报价，这个时候要懂得取舍，价格不能舍不得降下来，这个问题也要引起重视，要懂得取舍。

第一，跟进的项目前期本来花费了很多时间和精力，有的项目跟进了半年以上时间，也对接上了关键人，但是到了关键时间点，没能做出有效反应，导致项目很被动甚至丢失，要及时改正这个错误，不要拖拉，要坚定去执行。

以上是我的个人反省。