2015年12月28日-2025年6月28日入职hth官方网页入口已超过十年，作为战斗一线的业务老兵，今年尤为感慨，经济萧条的环境不断侵蚀着本就不景气的建材市场，资金回流慢，利润降低，一个活儿有十个人争抢，脚下的路到底在何方？

关于老客户，经销商

这些老客户是艰难环境下生存之本，不用太多的资金投入即可产生一定的销量，稳定关系是第一要务，可以给予必要的资金支持，因为经销商的回款还是要比项目上的安全。在产品系列上，多学习新产品，这样能够给客户带来利润，这是最大的动力。这是基石，更是人脉沉淀，是风雨同舟的合作伙伴。

关于市政，生存之方向

回首2000年，初入职场，那时还在一家上市国有企业，同样是管道，一直到现在，企业依然活得不错，没出现大起大浮，大跌大落，究其原因，就是客户比较简单，就是自来水公司，水务局，以及各委办局的三产，生意源源不断，虽有压款，但是不会成为坏账，这么多年的经营销量稳定，利润可以。从这些反馈来看，20多年屹立不倒，有其成功的必然，这条路是被时间和环境检验过的，必须大胆走进去，品尝一下梨子的滋味，先从种树开始，如果有捷径，那就走好相关的政府关系，这个靠事在人为。

关于设计院，果实源头

设计院的重要性已经深刻认识好多次了，今年我已经提上日程，做了一些工作，仅仅是开始，没有立竿见影的效果，不过随着深入接触，一定会迎来春天，在产品上逐渐筛选出符合设计院推广的产品，有针对性操作，定能快些出结果。

关于自身，依然阳光。

那年手拿蛇皮袋子进津，空空如也，但是眼里有光，心中有梦想，肯努力，敢拼搏，有一天喝了13瓶矿泉水的韧性，更有夜里写总结写到两点的奋斗身影。如今少了些鲁莽，多了一些成熟，现在孩子已成功进入理想的初中，爱人工作稳定，没有退路可言，只有向前冲，义无反顾，重燃青春，点燃战火，前进！

每次反省，都是一次精神洗礼，拍拍身上的灰尘，振奋疲惫的精神，按公司指引的方向，一步一个脚印，必将迎来光明！

这次以一首小诗结束：

渤海之滨的第一缕晨光，

我已在项目的路上。

我们像是披金的战士，

紧握手中的管道标枪，

稳稳定在08号地的基桩上。

标书在包里发芽，

债务在风中结霜。

只有PPR知道，

那才是成功的方向。

当夕阳的晚霞逐渐模糊，

我已满怀喜悦收工。

奋斗永远在路上，

歌声终会嘹亮！