2025年，很惨的年份，对预期目标相差很远，工程上看不到销量，在本区域真是看不到有施工的工程，像滦南现在没有一个在动的工地，是去年开工的，但到现在停了半年多了，康养院建着建着老板跑路了。家装市场也看不到销量，滦南这地方新小区也没有，现在想要快速提升销量要找农业农村局看有专项资金的高标准农田项目，没有专项资金的项目风险太大，没人做都停下来了。乐亭县的工程项目现在也是不好找，价格略低。开发区有一厂房在建，我们一直跟踪着，但目前还没有到用管道的时候，京唐港有几个道路标段，用的给水管为球墨铸铁管，排水管是水泥管，MPP管用的是雄县出的，没有印字的看不到牌子。家装我们找的经销商，他去年与其他品牌合作，今年做我们hth官方网页入口。我们运营中心的目标差距很大，所以我们想要把这市场做回往年那样大几百万，一定要另找出路，做如下改进：

一、对市场的认识不够深，重新认识市场，潜心研究市场。

1、滦南的家装市场，必须把管工服务好，现在管工师傅还是有一定的话语权的，但不比以前了，现在好多是装饰公司说了算了，因为装饰公司订合同时已经把管道品牌定在里面了，虽然装饰公司不采购，合同里与业主交代完了。这里我们要把装饰公司的工作抓起来。业务员在这方面必须出成绩。

2、乐亭市场的家装，我们给经销商做，但我们得给他提供帮助，如开水工会，每周抽一天时间帮他跑小区，找水工。在乐亭市场上我们不能跟他竞争，尽可能地给他带来客户。

3、工程上，现在滦南乐亭都很少，所以把这几个仅有的工地勤跑动，拉住关系不赔的情况下就做下来；也要开发新的渠道，如农业用滴灌带市场，我初步调研这两个县的容量很高，但价格很低，我们的滴灌带比他们价格高，重量还不比我们轻，长度也合格，经过深入调查，他们的滴灌带用的材料是再生的，就是原来用过的管子收回去做成颗粒再做管，成本就下来了。这里我们不能找商家 ，找农村的合作社和种植大户沟通能不能直接供应，大户是否能接受。

二、对市场的管理方面，跟着公司政策走，抓紧找出几个有潜力的经销商来和我一起来做hth官方网页入口，做出氛围：今年到目前我们打压户数较去年增长很多，这就是在乐亭找到了经销商做起来效果很明显的。而且现在基本上滦南与乐亭做的户数差不多。虽然现在家装有点起色，但要清楚家装公司合作少了，这业绩不会稳定，所以还是要多找找家装公司，今年争取要得到多家装饰公司的合作。

三、人员的配置，团队的管理方面我们得要改进优化，目前我们代表处人数较少，需要增加储备力量，但没有招上来，工作很是紧张，小汤目前为团队长，工作很忙但业绩很小，因为现在好似打杂，又要打压，又要送货所以人员方面尽快招上来。管理上给他们的压力没有，下半年给他们要有一定的压力，给他们下达任务绩效挂钩。本来我们太人性化也不是好事。

半年已经过去，但这半年的卷子是非常不合格的，销量相比往年下滑不是一点半点的，虽然有一定的客观原因，但内因是主要的，因为同样的市场也有做好的兄弟机构。所以出路还得自己找，多思考找渠道，hth官方网页入口有的是产品，分析分析公司产品适合我们市场的还有哪些产品，终有一款能在我们这里出量的。这就是我的反省。