时光荏苒，转眼间2025年的旅程已经过半了，今年的销量不是很乐观，作为机构主任深感惭愧，为了下半年可以增加销量，更好的完成任务，特对自己的工作做出了以下反思：

一、从整个团队的建设方面看，今年预计新招业务员3名，目前只入职了1名，业务员是整个销量提升的关键，只有不断地丰富和提升自己的团队的数量和质量才能更好的对品牌进行一个宣传，市场的占有率才能提高，所以下半年还要继续招聘有能力有人脉的业务员，对于老业务员的专业水平的提高也要提上日程，扎实的专业水平，是业务员最高级的成单武器。

二、对于如何应对市场的竞争，也是值得思考的问题，目前市场行情不容乐观，品牌竞价很严重，导致我们的市场跑动压力很大，在价格方面没有很大的优势，对于这个问题，下半年要把握好8-10月的黄金期，老客户必须要经常跑动，维护好与客户的客情关系，价格的政策要时时关注、时时更新，不能太过于死板了，毕竟同行竞争很大。对于新客户的开发上面，要紧跟市政，对于城投城建、新能源光伏、高标准农田、城市地下管网更换以及小区改造等项目的把握要及时跟进，专人专项，安排好业务员的分工，每人跟进几个项目，每天进行项目跑动的汇报，争取保住所有老项目的老客户的基础上，尽可能的多开发一些新的市政项目，为年底冲销量打好基础。

三、今年的家装市场的销量相较于去年有所提高，后半年还会陆续有几个小区可以交房，有了赖旺庄和李官屯小区经验，小区改造市场必须牢牢把握住，将业务的分工更加明细化，业务员的任务更加清晰化，提成也要比之前有所提高，才能激发积极性，在做好售前工作的同时，售后工作也要跟上，让业主没有后顾之忧才能认可我们的品牌，继续稳扎稳打，后半年的家装市场销量争取取得更好的成绩。

四、对于唐山的型材市场，下半年也可以作为一个重点的对象，型材的销量现在基本上很少，说明我们对于市场的开发还远远不够，下半年计划安排一次唐山针对门窗厂的拉练活动，争取下半年拿下一两个型材项目，以确保完成全年中心销量任务。

不积跬步无以至千里，不积小流无以至江河。不忽视每一个小客户，不错过每一个小项目，时刻保持饥饿感，在下半年的有限的时间里再拼一拼，搏一搏，争取可以超量完成今年的销量任务，带着自己的团队，更上一层楼！！！