时光荏苒，临近年中，这半年的工作进展和年初目标有一定的差距，有很多不足之处，对自己的不足进行分析，反省半年的自己。

第一，面对大环境不好的情况下，未能及时找到对症下药的办法，销量反减，我内心无比惶恐。今后的工作中，不能依赖老客户带来的资源，要走出“家门”，到其他地区把控市场，有效掌握项目和客户信息，同时思想意识也要及时跟进市场发展情况。

第二，配送中心人手短缺，需要尽快培养和打造出一支销售队伍，共享资源、互相支持、分工明确，多进行市场拉链，与客户发展相结合，从而更好的开拓市场。

第三，不论是开发渠道还是大客户，不能急于求成，有效的沟通才是提高销售的关键，懂得深入了解客户的需求，捕捉在交谈过程中客户所提到的关键信息，多跑动，多维护，增强合作信心。

接下来的工作中要做实，做细，严格要求自己和团队，利用好公司政策，并及时调整自己的思路，对市场进行深入挖掘。