2025年全年工作已经过半，借此机会对自己近期的工作进行几点总结：

1.在开年的时候就决定把自己调整一下，在自己负责的区域中，在本就不多的项目中找比较大的项目，重点了解其资金情况、总包方实力，并做出判断，好的项目确保用最大努力拿下。

2.我将一部分精力用在维护老客户关系上，因为了解，所以接触起来甚至资金方面会谈的比较省时省力气，他们的新项目也更容易顺利接手。我始终坚持 “大项目要抓牢，小项目不丢弃”的目标，做到全面兼顾。

3.跟进几个市政方面的，央企方面的项目。其中，一个跟进了几年的项目，本月终于基本落地。这个项目的推进虽然耗时较长，但是它的成功落地也给了我很大信心，让我更加坚定了“凡事都要持之以恒”的重要性。

4.去年未完成的厂房项目目前仍在积极跟进中，另外，还有几个新的厂房项目及学校类项目也在跟进中。不过，我也意识到，在发展新客户方面还有些欠缺，在维护老客户的同时，我将更加主动、更有耐心地开拓新客户资源。

目前为止，距离完成全年总任务量还存在一定差距，在接下来的半年时间里，我将有计划的尽自己努力完成任务。

上半年的工作经历让我深刻意识到，成长不仅仅是目标任务的达成，更是优化自我、提升能力的过程。下半年，我将以更积极的态度投入工作，重点提升执行力，同时平衡好工作与生活的节奏，争取在下半年交出更满意的答卷。