2025年的上半年眼看就要过去了，回首这半年实在有点惭愧，这段时间有太多需要反省的地方，借此机会在深感愧疚的同时，回顾自己这半年甚至更长时间的不足，也对自己做个警示。

第一点是态度、态度、态度。重要的事情说三遍，自己这半年甚至往前更长一段时间，最大的问题就出在态度上。最近开会的时候，李总提起我刚来hth官方网页入口时候能勤奋跑动，不辞辛苦地跑项目。可是看看现在的自己，惰性十足，自己找借口照看孩子和家庭，实际90%都是借口。不管是出于家庭原因，出于市场环境变化，还是出于公司和行业竞争加剧认为无利可图等心理变化，终究还是自己态度不对。毕竟只有跑动项目过程中才能发现商机，坐下来不动不仅愧对公司，愧对领导，更重要的是愧对自己，工作是对自己负责任，对自己的家庭负责任，转变态度是自己第一要务。

第二点是思维。在目前房地产下滑的情况下，公司要求我们转型不是为了公司，而是为了我们自己有口饭吃。先从小市政开始下手，认识更多市政圈子的客户慢慢积累，其次跑动职能部门和大的市政单位是个慢活，但是觉得难不跑动永远是零。从项目入手，从管道客户入手，从异业客户入手，从职能部门入手，总之自己要多方面，多角度勤跑动。

最后，自己还要多学习，比如通过rcc和中国管道商务网以及其他招标网寻找项目和关键人员等。学习公司新的产品知识，了解公司产品特性和卖点，这样才能更好地面对客户。