转眼已到了6月底，2025年已经过去了一半的时间，今年上半年感觉每天都在忙碌中度过，却很少有时间静下来思考反省。

今年上半年销量数据较去年同期基本持平，但销量结构发生了明显变化：基本上没有自营工程项目，绝大部分销量是通过配送中心产生的，工地项目所用产品也是由工程分销客户操作完成。配送中心上半年出货量较去年同期有所增长，但距离公司的发展要求仍有很大差距。

从目前配送中心的业务情况来看，虽然我们在各渠道均有涉及，包括门店分销、工程分销、家装零售、自建房等，但并没有哪一个渠道做得特别突出，基本上都是浮于表面的客户和销量。

比如工程分销客户方面，我们的线管产品虽然通过大品牌、质量、价格优势抢占了部分小品牌的市场，但在面对同档次品牌冲击时，我们的客户忠诚度又会有多高呢；再比如自建房渠道，目前我们所做的自建房业务，几乎全部为业主自行采购材料的情况，一旦遇到业主整体大包或水电工料全包的情况，我们基本没有参与的机会；家装零售业务也仅是得到了行业内很小一部分客户的认可，普通业主对我们的口碑几乎为零。

因此可以说，“难啃的骨头”都在后面，这也对我们接下来的工作提出了更高的要求，要想在各渠道深耕下去，勤思考，想办法，更要重行动。只有这样才能找到销量的着陆点和增长点，同时也是配送中心能否持续生存并实现发展的关键。我们既要守护好已有的成果，更要去不断蚕食抢占竞争对手的蛋糕，才能让我们在这个环境如此内卷的市场拥有一席之地。